Uma das primeiras coisas a saber é que – ao contrário do que se pensa – não é o percentual de desconto obtido que diferencia uma boa negociação de uma ruim. Você nunca deve perder de vista o preço que considera justo pelo bem . Para ver com mais clareza, você pode dar uma olhada na tabela a seguir:
Comparação entre duas negociações imobiliárias
Preço de venda definido pelo vendedor – Propriedade A – 300.000€ / Propriedade B2- 40.000€;
Preço de venda que o comprador definiu – 230.000€ e 230.000€;
Preço de venda oferecido após negociação – 235.000€ e 220.000€
Desconto obtido – 27,6% e 9,09%
Mesmo que o desconto obtido no final seja 3 vezes maior no caso da habitação A, o facto é que a transação continua a ser muito mais interessante para a habitação B. Além disso, lembre-se que o custo total da sua hipoteca é baseado no preço final de venda e não no desconto obtido após a negociação. Voltando ao exemplo acima, a transação da habitação B acaba por ser financeiramente mais rentável. Na verdade, quem diz preço de venda mais baixo também diz: taxas notariais mais baixas; queda do crédito imobiliário pela possibilidade de captação no curto prazo; menor custo do seguro de empréstimo. Este é, portanto, um elemento muito importante que não deve ser esquecido antes de iniciar as negociações e assinar um contrato de venda de um apartamento a venda.